十二、家装课堂

　与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计 、讲授装饰的知识
、流程 ，内容包括本产品的特点与装饰风格
，住房装修在选材、设计 、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六
、日 。

　十三、接受预订

　顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订 ，为激励顾客预订
，可通过以下方法：

　1 、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

　2、促销措施：介绍最近针对xx小区的优惠
、赠礼方案
。

　十四、团购

　团购就是集体购买，有些称为集采。

　团购分二种方式：

　一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍） 。“擒贼先擒王 ” ，做团购先找抓住“意见领袖 、热心人
”，尤其是一些单位
、机关的工会、福利部门 、行政部门的头头
，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力 ，可利用他们组织进行团购
，根据团购数量给予其一定的奖励
。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观 ，这样成交的机率就会大很多。

　二是利用BBS进行网上招募 。在一些房地产网站
、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子
，有意向购买的就会跟贴
。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价 ，团购价为最低零售价的9折 。

　十五 、小区回访

　根据产品预订单的名单
，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量
、安排送货、收取货款 、指导施工
、退/补货等服务
。

　对因故没有参观展厅 ，又较有兴趣的业主
，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部