钱?
。你会怎么样?上当了 ，应该多杀点
，这衣服也就值150块?，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下 ，如你是卖衣服的那个小妹
，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：?哟 ，真可惜
，早知道我就报高点!?

　再回到我们自己的公司，如果老总告诉市场部全体人员 ，我们这套沙发，原价是5000的
，如果客户实在是要少，就可打9折 ，你猜怎么着?大家都是9折成交的
，你想一下，9折后是4500跟5000有什么差距吗?买得起5000块沙发的还在乎你这500块钱吗?我现在不是在讲价格分析 ，但讲至这里
，不得不提的是：客户在选定某家公司具体产品的时候，谈价只是一种面子 ，能少一分就少一分钱
，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业 。这个时候 ，给对方一个台阶
，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。想一想 ，每套沙发多500，那么100套呢?1000套呢?每个业务员都知道这个道理
，你认为一年能给你们公司多带来多少利润?

　5 、忽略了客户正真的需求

　有一天，一老太太走进一家水果店 ，问老板
，?这个李子怎么样?老板说，又大又甜 ，新鲜的
。老太太什么都没买
，又走到另外一家水果店问了同样的一句话，老板还是同样回答 ，老太太还是走了
，就这样，老太太看了好几家水果店 ，最后还是什么都没买
，其中一个水果店的老板很纳闷地问，我看你走了好几家水果店了 ，您到底想买点什么呢?老太太回答说：?我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子
，所以我就出来看看有没有在卖?。

　我们很多销售人员非常了解自己的产品
、市场的情况 。这本身是件好事，很多公司