四 、受众分析

　（一）产品定位

　百仕达地产品牌定位：高档住宅

　红树西岸楼盘定位：豪宅
，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区

　（二）受众定位

　从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层 ，他们是社会精英人士
，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面
。

　1
、海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市 ，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。

　2、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途 。

　3 、中国内地富豪：即预在深圳定居
，投资创业的内地富豪
。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

　五、广告策略

　（一）售前阶段

　此阶段以市场推广和媒体互动为主 ，突出豪宅优势和服务 。

　1
、利用报刊
，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延 ，彰显红树西岸物业人员的服务风采
。

　2、抓住房产新动向
，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。

　3 、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区 ，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务
，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本 。

　4
、举行百仕达足球联赛 ，力邀足球明星为红树西岸代言
。

　5、力邀具有国际知名度的物业管理公司 、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达
，共同打造红树西岸。

　（二）开盘阶段

　此阶段将考