六、促销前工作准备

　我们知道，只有充分的前期准备 ，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象
，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装 ，佩带工牌，并且规定标准用语
，称呼一律去掉“先生 、** ”，改用“叔叔
、阿姨、大哥 、大姐、靓女
、靓仔
”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语 ，“颤动中
，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通 ，通则不痛 ” 、“悠闲自得中获得健康”
、“跳一跳
，十年少！动一动，好轻松！
”等 ，这些用语形象生动地描述产品的效果
，让顾客更易接受 。

　在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外 ，还安排了一个专职现场督导
，随时监督与规范促销过程
。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙” ，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成
，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。

　促销前，我们对产品进行了全面检查 ，保证无一劣质产品
，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客