同一个问题 ，如果你从客户那里听到超过两次，那么就一定要将这个问题记录下来
。这将成为非常好的营销内容的撰写素材。此外
，要让你的销售团队也参与进来，让他们将从客户那里听到的问题反馈及时反馈回来 ，并根据收集到的反馈问题建一个热门问题图标 。对这些数据进行认真挖掘
，从而确定你究竟该写什么方面的内容
。

在做了上面的部分工作后，你可能发现你是不需要内容营销的 ，或者说现在不是你做内容营销的合适时间。因此在确定是否招聘一个专门的内容营销专员之前
，你最好能首先对目标用户进行充分的分析，再决定是否需要招聘 。如果你不是非常重视数字化营销 ，或者说你的大部分客户都不是通过数字化营销渠道获得的
，那么就别在数字化营销方面浪费时间和金钱了
。如果你们的产品还没有被验证是否和市场需求相匹配之前，那么同样建议暂时不要做内容营销 ，因为这个时候你的所有工作重心都应该放在产品/市场的匹配上
，如果你转变了产品方向，那么你之前做的所有内容营销工作都等于是白做了 ，即使最优秀的内容对你也毫无益处。在这个阶段，你必须要诚实地面对你自己 。

（3）成功的内容营销是常青的
、不会过时的。

内容营销策略中一个经常被大家忽视的地方是：你的营销内容的生命周期
。最成功的内容营销策略都有这么一个共同特点：他们专注于生产不会过时的常青内容。

什么是不会过时的常青内容呢？它是指那些能够为你的品牌带来重复价值的内容 。不管你在任何时候、任何地方发布这些内容
，这些内容都能够会阅读它的用户带来价值
。这就好比你能在一套万圣节服装上获得更好的投资回报率一样，因为你可以年复一年地穿这套服装 ，所以这套服装每年都能够为你带来价值。

不会过时的常青内容通常都是经过深入研究创作的深度内容 。为了创作不过时的常青内容
，你可能需要投入更多的时间和资源
。但是这些投入是值得的。在内容的整个生命周期中，不过时的常青内容可以帮你转化成千上万个销售线索 ，而不仅仅是几个或几十个