02.强迫选择原则

让一个人做一件事
，不要给他是非题，要给他选择题 ，把“你周天有空吗
”改为“周天要一起去逛街还是看**”
，来减少对方说“不 ”的机会，增加事情的成功率
。

03.破窗效应

一个很干净的地方 ，人们都会不好意思丢垃圾
，但是一旦地上有了垃圾出现之后，人们就会毫不犹豫的丢垃圾。很多小事 ，如果没有及时解决或阻止
，形成风气后，便很容易覆水难收 。

04.登门槛效应

让别人帮大忙 ，可能会遭到拒绝
。如果先请他帮些小忙，再让他帮大忙
，会比较容易一些。

05.身体语言应用

当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时 ，说明他想终止这次谈话;当一个人翘着二郎腿跟你讲话时
，说明他对你的观点不太赞同 。

06.杯子效应

如果你喜欢一个人，就约他出来喝杯奶茶
。然后交谈时不断缩短两个杯子之间的距离 ，如果他没有反应
，很可能他也喜欢你，如果他挪开了杯子 ，说明他心存戒备。

07.富兰克林效应

那些你曾经帮过的人
，未必会报答你，甚至可能会落井下石 。但是那些曾经帮过你的人 ，往往会更乐意再帮你一次。

08.镜像效应

当你在表达观点时
，微微地点头，向他人发出一些积极的信号 ，你会发现他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理
。

09.峰终定律

一个人做了99件好事
，但只要做了一次坏事，他就是个坏人 ，反之
，如果他做了99件坏事但只要做了一件好事，别人就会把他当成好人。请不要一直去当那个“好人
” 。

10.沉默效应

如果你问了别人问题 ，对方没有回答,别急
，保持沉默，保持眼神接触 ，对方就会继续说了
。

11.酸葡萄效应

骨子里越是自卑的人
，往往越希望看到别人出丑，对强者越是奉承的人 ，对弱者越容易暴躁易怒