牌情况
。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册] ，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时
，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告 、获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感 。

四
、须有竞争力强的招商机制

招商手册的核心内容就是招商机制 ，如果您的产品再好、画册再美观
，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析 ，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家a要求首期提货不能低于20万元
，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元 ，同时还要求必须交5万元保证金；相比之下，厂家b的条件自然就具有优势些
。所以
，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密 、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措 ，否则
，你的招商手册就相形见绌了！

五
、业务及时跟进

在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间 ，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类
，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向 ，或约时间见面洽谈
，或说些问候祝福之语 。总之，业务与服务工作及时跟进 ，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通
，否则，就连您昔日的“席中宾” ，也会成为他人的“座上客 ”！

编辑本段组成部分

一般的大概包括一下几个部分,具体点依情况而定：

引言

（煽动性强）1.行业前景2.产品前景3.公司介绍4.公司支持5.加盟优势6.公司远景等等

注意事项

1、手册不要做成说明书