末 ，总授信额度x亿元
，带动对公存款x多万元，利息收入x多万元 ，中间业务收入x万元
。个人管户企业x成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批x下游企业。在小企业营销方面
，也成功营销了一家x企业，利用交叉营销 ，年末新增对私存款x万元 。在对公客户经理小指标考核方面
，我的成绩排在全分行前x名
。

其次，通过向领导学习 、向产品经理学习、向书本学习 ，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候
，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习 ，我基本掌握了x银行大部分授信产品的要素
，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况
、担保状况和业务特点 ，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品 。此外
，在熟悉业务产品的同时，我积极学习银行信贷风险控制措施 ，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过
。在分行举办的合规征文中
，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中 ，认真学习、点滴积累
，努力提高个人营销能力 。作为一名客户经理，其职责是服务好客户 ，一方面要熟悉自己的业务产品
，明白自己能够给客户带来什么，另一方面 ，要明白客户要什么
，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求 ，才能去创造条件满足
。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户 、满足客户。因此
，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好 ，兴趣，特长
，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题 。

过去的一年对于我来说是充实的一年 ，是进步的一年
，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心
、指导、鞭策是分不开的。当然 ，在过去一年里
，我也犯过错误，有些不足 ，尤其是在维护存量客户
，挖掘客户资源方面，我做的还不足 ，这也正是我将来需要努力的
。

20xx年